Как продавать оптом с помощью коммерческих закупок

Иллюстрация / Фото: smarttender.biz

Большие и малые игроки рынка уже давно закупают необходимые товары онлайн, с помощью электронных площадок. Это помогает быстрее найти новых поставщиков и получать более выгодное ценовое предложение за счет конкуренции. Таким образом, независимо от своего масштаба компании обеспечивают потребности своего производства, объявляя тендеры. Поставщики же, в свою очередь, получают собственные выгоды:

• имеют возможность на одном ресурсе просматривать потенциально интересные заказы;
• легко находят новых заказчиков с перспективой будущего сотрудничества напрямую.

Рассказываем, как начать работу с коммерческими закупками и что нужно для победы.

Как проводятся коммерческие закупки

Закупка чаще всего состоит из следующих этапов:

1. Заказчик публикует объявление тендера на странице электронной площадки в разделе Коммерческие тендеры.
2. Зарегистрированные на этой площадке поставщики видят это объявление и ознакамливаються с условиями участия.
3. Заинтересовавшиеся заказом подают заявку на участие в тендере (тендерное предложение). К ней добавляют подтверждение опыта поставки или другие документы, указанные в условиях заказчика. Также в заявке указывается цена, за которую поставщик готов продать свой товар.
4. Заказчик просматривает все полученные заявки и выбирает победителя. Чаще всего, но не всегда, это участник с самым выгодным ценовым предложением.
5. Заказчик и поставщик заключают договор о закупке, дальнейшее их сотрудничество происходит согласно этому документу.

Подача заявки на участие в тендере бесплатна, так что для поставщика нет никаких ограничений, кроме его собственных объемов поставок.

Как начать участвовать в закупках

Чтобы иметь возможность продать товары оптом с помощью коммерческих тендеров, достаточно зарегистрироваться на площадке SmartTender.biz в роли поставщика. Это одна из крупнейших электронных площадок, на которых частные компании закупают все необходимое, поэтому вы получите доступ к широкому выбору заказов.

От чего зависит победа в коммерческом тендере

В отличие от публичных закупок Prozorro, наиболее выгодное ценовое предложение не гарантирует победу в тендере. Благодаря этому даже у компаний, которые не могут давать большую скидку, есть одинаковые шансы с более масштабными конкурентами. Важным фактором победы является правильно подготовленное тендерное предложение, которое должно полностью соответствовать требованиям заказчика.

Дмитрий Вовчок / nomid
Главред AOinform